<aside> 💡 O interlocutor principal é a pessoa ou o grupo de pessoas que possuem a autoridade e a capacidade de tomar decisões de compra na empresa-alvo.

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Como entender qual o perfil do meu interlocutor principal?

Quando o assunto é descobrir que perfil de interlocutor tende a ser o decisor em minhas oportunidades, olhar para quem já é seu cliente e já escolheu sua empresa é um bom início.

1. Colete dados: Reúna informações sobre seus clientes, como idade, gênero, renda, localização, histórico de compras e hábitos de navegação.
2. Segmente seus clientes: Crie grupos de clientes com características semelhantes, como idade, renda e localização.
3. Identifique padrões: Analise os dados dos grupos de clientes para identificar padrões comuns, como os produtos mais populares entre os clientes de determinada idade ou localização.
4. Defina o perfil do seu público-alvo: Com base nos padrões identificados, crie um perfil detalhado do seu público-alvo, incluindo informações demográficas e comportamentais.
5. Teste e ajuste: Utilize o perfil do público-alvo para criar campanhas de marketing e vendas e testar sua eficácia. Ajuste sua estratégia com base nos resultados.

Após esse exercício você terá uma persona inicial para trabalhar, isso irá ajudar sua equipe a entrar em contato e mirar nas pessoas corretas durante o estágio de prospecção.

Como encontrar os interlocutores de minhas oportunidades?

Existem diversas maneiras de encontrar pessoas que correspondem ao perfil do seu público-alvo. Algumas dicas incluem:

1. Utilize as redes sociais: Utilize as ferramentas de segmentação de público-alvo das redes sociais para alcançar pessoas que correspondem ao perfil do seu público-alvo. O Linkedin é uma solução interessante para esse processo.
2. Faça parcerias: Faça parcerias com outras empresas ou influenciadores que tenham um público semelhante ao seu. Normalmente, definir um modelo de comissão bem estruturado ou realizar ações de engajamento nessas parcerias é importante para que o canal gere resultado recorrente.
3. Anúncios: Utilize anúncios em redes sociais e outras plataformas de publicidade para alcançar pessoas que correspondem ao perfil do seu público-alvo.
4. Marketing de Conteúdo: Crie conteúdo relevante e atraente para o seu público-alvo e promova-o em canais onde essas pessoas estão presentes, como blogs, websites, podcasts, vídeos, etc.
5. Análise de Dados: Utilize ferramentas de análise de dados para identificar pessoas que correspondem ao perfil do seu público-alvo e alcance-as através de e-mails, campanhas de SMS, e outras formas de marketing direto.